凈水器加盟代理商如何開發(fā)零售網(wǎng)點(diǎn)

凈水器加盟代理商要做好凈水器市場，需要走出去，改變營銷模式，開發(fā)的零售網(wǎng)點(diǎn)，在區(qū)域市場內(nèi)形成一定的市場占有率，才能形成品牌效應(yīng)，再者，開發(fā)下級零售網(wǎng)點(diǎn)，能夠整合不同渠道的資源為代理商服務(wù)，凈水器十大品牌之首，形象品牌、奧運(yùn)品牌為你解析凈水器加盟代理商如何開發(fā)下級零售網(wǎng)點(diǎn)。

一、明確下級零售網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)及特點(diǎn)

首先，凈水器加盟代理商要清楚明白開發(fā)下級零售網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)是哪些，這些零售網(wǎng)點(diǎn)有什么樣的特點(diǎn)，掌握這些，就能制定相應(yīng)的開發(fā)策略。比如：建材大店、有檔次潔具衛(wèi)浴店，這些網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)：1、人流量相對??；2、客戶群與水立方相同----裝修房子的消費(fèi)者；3、與裝修隊(duì)的關(guān)系好；4、一般有自己的業(yè)務(wù)隊(duì)伍開拓工程市場；5、有自己成熟的客戶群；6、安裝和售后服務(wù)能力強(qiáng)；綜合上述特點(diǎn)，業(yè)務(wù)員重點(diǎn)講解凈水器的行業(yè)發(fā)展前景；凈水器可依附其現(xiàn)有業(yè)務(wù)自然銷售，如可結(jié)合水管、櫥柜和廚房凈水器的關(guān)系銷售、利用已有的工程業(yè)務(wù)和安裝業(yè)務(wù)吸引顧客來店面銷售等；其他的一些零售網(wǎng)點(diǎn)如：小家電專賣店、太陽能專賣店、建材類專賣店也有自己的特點(diǎn)，在開發(fā)的時(shí)候能結(jié)合其特點(diǎn)，把凈水器嫁接到其主營業(yè)務(wù)中，為其擴(kuò)大收銀來源。水立方凈水器為代理商制定了開發(fā)下級零售的方案和流程，能夠?yàn)榇砩萄杆匍_發(fā)下級網(wǎng)點(diǎn)有了明確的方案和指導(dǎo)意見。

二、下級分銷零售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)流程

明確了開發(fā)下級零售網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)，怎么開發(fā)呢？這是廣大凈水器加盟代理商為關(guān)心的問題，水立方凈水器根據(jù)多年開發(fā)市場，扶持代理商開發(fā)分銷渠道的經(jīng)驗(yàn)，和大家一起分享開發(fā)流程：

優(yōu)先步：店面觀察

所選擇的店面位置不能太偏，人流量要多；店名是否容易引人好奇，以判斷是否可以作為進(jìn)店的談資和從中看出店主的某種興趣或意向；店門口和門面內(nèi)的產(chǎn)品擺設(shè)和衛(wèi)生條件，判斷是否能從中判斷店主的生意好壞或經(jīng)營條理性。業(yè)務(wù)員要準(zhǔn)備相關(guān)資料如：顧客手冊、產(chǎn)品資料、廣告宣傳片、廣告軟文、水質(zhì)檢測器、當(dāng)?shù)匕惭b圖例、宣傳推廣圖例、榮譽(yù)認(rèn)證。

第二步：了解經(jīng)營歷史及經(jīng)營模式

了解店主以往的經(jīng)營歷史，包括做過什么生意，什么時(shí)候開始做的，對凈水器是否有過接觸，從中試圖尋找老板的經(jīng)營思路和對收銀/的觀點(diǎn)，以及對凈水器的了解程度?？梢詥枂柕陜?nèi)哪些產(chǎn)品暢銷，當(dāng)初出于何種原因要選擇這些產(chǎn)品為由頭進(jìn)行。了解來店鋪消費(fèi)的是哪些人，店主采取了哪些措施來吸引消費(fèi)者到店鋪，又是如何規(guī)劃店內(nèi)的產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的；了解店主的經(jīng)營模式，在后面可以用探討產(chǎn)品線規(guī)劃和消費(fèi)者分析的方式，達(dá)到說服店主引進(jìn)凈水器，并為制定合作后的銷售模式收集信息。

第三步：介紹行業(yè)前景、市場前景、列舉客戶見證

向店主詳細(xì)介紹凈水器的廣闊的行業(yè)前景， “我國的自來水水質(zhì)現(xiàn)狀”、“水質(zhì)污染的危害”、“解決水質(zhì)污染的途徑”和“凈水器的未來前景預(yù)測”，成功的經(jīng)銷商/城市案例，用講故事的方式表達(dá)出來，目的是增加趣味性和感染力。

列舉的市場發(fā)展前景包括全國、其它地方。可能的話，還可以包括本地。

1、全國市場，即將進(jìn)入快速發(fā)展期，就以水立方為例，2014上半年的銷量就比去年同期增長了1倍；

第四步：與客戶確認(rèn)

業(yè)務(wù)員在講解過程中，要時(shí)時(shí)觀察客戶，如果發(fā)現(xiàn)客戶對講解內(nèi)容不甚理解，或者是有問題要問時(shí)，應(yīng)停下來，讓客戶表達(dá)，不要變成自己從頭說到尾。可以看客戶的表情，是否有興趣聽；可以看客戶的舉止，是點(diǎn)頭認(rèn)同，還是搖頭不認(rèn)同，或者做自已的事，根本就沒理會(huì)促銷員的講解；可以委婉地問顧客，是否聽懂了，是否有問題要處理，要求參觀樣板市場，或者已經(jīng)合作客戶。

三、后期客戶維護(hù)

客戶開發(fā)好了，重點(diǎn)要維護(hù)好零售網(wǎng)點(diǎn)，很多凈水器加盟代理商開發(fā)了零售網(wǎng)點(diǎn)，就是不出貨，原因是沒有做好培訓(xùn)，人員培訓(xùn)：協(xié)議簽訂后應(yīng)對其促銷導(dǎo)購及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行一段時(shí)間的強(qiáng)化培訓(xùn)，主要培訓(xùn)公司的促銷文件、終端管理指南、溝通技巧、產(chǎn)品知識(shí)、成交技巧、安裝及配件知識(shí)、售后問題解答及電話回訪等。指導(dǎo)其選擇恰當(dāng)?shù)拿浇橥茝V方式，包括小區(qū)促銷，適當(dāng)時(shí)組織并參與各項(xiàng)宣傳活動(dòng)，配合開發(fā)工程訂單，提供技術(shù)解決方案；及市場運(yùn)作思路。

水立方凈水器形成了一整套詳細(xì)的經(jīng)銷商、代理商市場運(yùn)作流程、開發(fā)下級零售商的思路流程，使代理商更快的運(yùn)作市場，在市場操作上有需求的，可以咨詢水立方凈水器，歡迎咨詢，共同做大凈水器行業(yè)。

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